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三韩——在刀具世界的舞台上走得更远

作者:机床网     来源:机床网

三韩刀具是一家刀具贸易公司,专门代理韩国进口刀具。在深入熟悉刀具代理模式后,罗慧明发现仅靠代理进口刀具,很难满足国内客户在加工方面的特殊要求。

 

    对很多机床工具企业而言,宁波市三韩刀具制造有限公司(以下简称三韩)并不陌生。虽然是一家民营企业,但三韩近几年的发展速度,可用日新月异来形容。三韩品牌的快速崛起,谱写了刀具行业一个传奇,为此我刊记者特别采访了三韩刀具制造有限公司总经理罗慧明先生,请他带领我们走进三韩,探密三韩的成功之道。

    三韩位于浙江省宁波市,自古以来宁波就是民营企业异常活跃的地区,宁波人既有依山人民坚忍刚毅的性格特征,又有海岛港湾人民开拓冒险的精神,罗慧明更是将这种精神发挥到极致。九十年代初期,刚成立不久的三韩是一家 刀具贸易公司,专门代理韩国进口刀具。在深入熟悉刀具代理模式后,罗慧明发现仅靠代理进口刀具,很难满足国内客户在加工方面的特殊要求。如何更好地帮客户实现加工需要,罗慧明萌生了自己生产刀具产品的想法。当时的国产刀具正处于空白期,国内市场长期被国外品牌刀具垄断,为了与国外的刀具品牌相抗衡,2004年罗慧明正式成立了三韩公司。

    以产品带动市场 在行业快速发展罗慧明清楚想要尽快成为国产刀具行业的佼佼者,三韩的刀具产品就一定要有自己的特色。三韩掌握丰富的技术经验及先进的工艺技巧,采用无尘化车间,配有9条先进的数控刀具生产线,50多台特定的数控磨床,配备精密检验仪器的一流测试中心,并使用计算机ERP网络管理系统,实行数字化生产管理模式。为了满足客户的不同需求,三韩实行产品规格细分化的制度,并为客户提供非标产品的定制。

    多年不懈的努力, 让三韩在车削刀具领域,占据一席之地,不断创新的三韩,近期又推出了多品牌发展的计划, 一个崭新的高端品牌——SUPERMETALLOY(速迈特)应运而生,速迈特在国内螺纹加工领域,开创了一片新天地。三韩还致力于开发行业专用刀具,为公司发展开拓新的增长点,三韩专门针对液压件和气动行业机夹可转位槽加工 刀片的需求,开发了十三个系列,三十多个型号各异的槽加工可转位刀片,刀片基体材质有硬质合金、金属陶瓷、纯陶瓷等。

    为了进一步提高刀具的精度和稳定性,近期三韩大手笔投资近千万,购进了四十台进口高档磨床设备和数十台加工中心。除了继续加大对螺纹刀片的开发力度,三韩还看好刀具涂层的发展潜力,涂层将会成为行业未来的发展方向,因此三韩有计划购买涂层流水线,在涂层生产和研发方面投入更大的精力,打破我国刀具涂层靠进口的局面。

    独特的经营模式 推动企业不断壮大

    为了避免在行业开拓、渠道拓展等方面造成的浪费,三韩采用区域代理专卖店结合的体制,在缩短供货周期的同时,将销售服务工作落到实处。三韩与区域代理商建立起荣辱与共、共同发展、利益双赢的发展模式。如今三韩已在全国开设了10个直营公司,每个分公司都有技术工程师进行售前及售后技术支持,三韩还在北京、天津、上海、河北、河南、山东、四川、湖南等地,设立了100多家代理商,靠着强大的分销能力和物流优势,三韩刀具已经远销大江南北。

    三韩没有把目光只停留在国内市场,2008年经济危机来临之前,三韩就已经发出了进军国际市场的号角,三韩“敢为天下先”的魄力,也让更多客户关注和看好三韩。近几年三韩更是花费上百万资金,参加了各种国际知名展会,包括EMO、ITMS、TITAF(土耳其国际金属加工技术)展等。通过走出去的方式,三韩与欧美、印度、印尼等地的多家知名企业,建立了良好的合作关系,进一步扩大了三韩在国际上的知名度和影响力。如今三韩标准刀具的出口量已占到公司销售总额的40%,相对低廉的成本和产品优势,吸引了越来越多的国外企业与三韩合作。

    依靠自身优势 替代进口刀具对于刀具行业未来的发展,在刀具行业磨砺多年的罗慧明,有切身感受。他表示去年是金属加工行业最繁忙的一年,也是发展最快的一年。经历了08年的经济危机,行业需求在去年得到集中爆发。同样刀具行业的蓬勃发展,促使各家企业加大生产和研发力度,整个行业的产能也在不断扩大。今年前半年延续了去年的发展态势的同时,企业所面临的竞争压大也更大。虽然目前国内的出口业务,受到国外不景气经济形势的影响,但是对于刀具行业未来的整体发展态势,罗慧明寄予了很大的信心。他表示当前刀具产业的发展形势良好,估计三、五年内都不会有太大变化,包括国外市场,近几年都会向着良好的方向发展。

    对于未来的发展,罗慧明表示,三韩在顺应市场的同时,将继续保持“科学管理、优良质量、先进技术”的发展宗旨。专注刀片产品线的拓展,特别是能替代国际品牌刀具的高端领域。近期引进的成形磨床,使三韩已具备生产各种高端的切槽切断刀具和螺纹刀具的能力。

    三韩在不断完善和突破自我的同时,也开始尝试与国外同行企业开展更宽领域、更深层次的合作,加快技术改造和技术创新,使产品和生产工艺符合国际市场的要求。如今的罗慧明正在精心地构筑三韩未来的发展蓝图,他坚信国产刀具发展到成熟阶段,会逐步替代进口刀具,尤其是在高速切削、高精度加工等领域。“路漫漫其修远矣”,虽然这是一个漫长而又艰辛的过程,但我们都相信,这一天早晚都会来临。■
 


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